【浙商财富快车】如何在产业链中创造价值

创造价值实现三个转变

企业如何价值突围，价值存在的根源是什么？任建标表示，资源的价值在于集中利用，把所有的控制的资源组织起来，统一调配，集中使用，就可以创造价值，但怎么使用很重要。那么利润是在哪里产生的？任建标认为，利润是在产业链上产生的，而企业要思考的是，我们应该站在产业链的哪一端？在哪个部分能够获得最大的利润，怎么做才能持续地产生利润？

很多企业创造价值的过程中，思维不对。任建标认为，在全球产业链战争中，中国企业要在产业链中创造价值，必须完成三个转变。

第一，考虑资源的时候，要用网的思维，而点的思维。企业要学习把各种资源网罗起来，用网的方式集中经营。有两个典型的例子：第一个是淘宝网，它把点的需求和点的供应集合起来，提供一个网的需求和网的供应的对接平台。第二个就是腾讯，它把分散在各个点的人集中了起来。现在世界人口的排名都已经不是以国家为单位，而是以国家或者一个组织为单位。腾讯组织的人口就占全世界排名第四，而微信已经成了电信、移动、联通的最大竞争者。任建标说：“这年头企业的失败已经不是被直接的竞争者击败，而是被边缘化了。”

第二，对资源静止的占有转变为动态的使用。任建标表示，企业的价值不在于你拥有了多少资源，而是你能使用多少资源。

第三，价值创造的最根源是实体经济。金融本质上不创造价值，从金融到金融，过度的空洞化，虚拟化，只是吹泡沫而已。金融要创造价值必须投资到实体经济中。现在很多从事虚拟经济的企业，只不过是在玩“击鼓传花”的游戏，不知道什么时候就停了。所以企业要从产业链的角度去思考如何创造实体经济的价值。

获取产业链价值的五条路径

产业链价值获取有八个环节：研发设计、采购供应、订单处理、生产制造、物流仓储、批发经营、终端销售、售后服务。那么企业要如何获取价值，任建标认为有五条路可以走。

第一，向研发设计方向走，中国很少有企业走成功，但我们必须这么去做。

第二，往销售和售后渠道方向走，只有控制了渠道才有可能赚钱。

第三，生产制造向下走。任建标说，做生产制造不是赚不到钱，而是没有向下走。中国有很多产业产能过剩，是因为行业中的企业是分散的点，没有集中到一起，互相竞争，没有定价权。而国外的投资者是怎么做的？他们先把行业内前三的企业收购，然后召集三家企业的股东，一起找下游供应商重新谈采购合同。这时，他们就拥有了足够大的规模和市场，就有了话语权，可以降低采购成本，创造利润。

第四条，向上走，满足人的需求。人的需求由下往上有功能需求、安全需求、社交需求、受人尊敬的需求、自我价值实现的需求。企业清楚满足人的哪个需求，满足最高层次的需求，就能赚取最大利润。因为，需求越往上，同质化越低、差异化越大、利润越高。

第五条，产业链整合，走向全产业链。哪里有垄断，哪里就有利润。例如汽车，汽车制造商的利润在哪里？无非是发动机，变速箱，地盘传上的感器，谁掌握了这三项技术，谁就能赚钱。以后哪个汽车最厉害，不是奔驰宝马，任建标认为是谷歌的无人驾驶汽车，因为它整合了产业链，把车子独立的点的状态，变成网的状态。他预言，未来30年后，汽车尾巴都会贴上一个牌子，那就是“Google inside”。

（世界浙商网记者司徒微微） 

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